Тема: «Технология реализации внешнеторговой сделки"

13 октября 2007г., г. Екатеринбург

Календарь семинаров >>

Авторы - ведущие: Ардашев В.Л., Гарипов А..Ж.

Ардашев Владимир Леонидович - Управляющий партнер ООО «ЮФ «Ардашев и Партнеры», бизнес-советник, эксперт по частному праву, налогообложению и ВЭД, автор многочисленных публикаций в СМИ.

Гарипов Азат Жавдатович - эксперт по таможенному оформлению, директор «Центра содействия экспорту и импорту»

Программа семинара:

10.00 – 11.30

1. Системно-комплексный подход к подготовке, заключению и исполнению внешнеторгового контракта. Законодательство, регулирующее заключение международных коммерческих  сделок. Влияние государственных органов на возможность исполнения контракта. Риски, о которых надо знать.
Выбор договорной модели, схем товарно-финансовых потоков по договору с иностранным контрагентом. Факторы, влияющие на выбор. Оптимизация договорной работы с иностранным контрагентом, планирование сделки (прибыль, риски, налоги).
Due diligence (проверка) статуса иностранного контрагента с учетом национальных особенностей конкретной страны, значение юрисдикции. Легализация иностранных документов в России, их доказательственное значение.

2. Формирование условий договора. Подготовка проекта. Определение эффективных условий сделки. Учет национального законодательства, обычаев, правоприменительной практики, международного права, административных ограничений. Практические рекомендации участникам ВЭД при заключении и исполнении внешнеэкономических контрактов. Анализ практики и реальных примеров. Значение проекта договора и его презентация партнеру. Креативный подход. Психологические и управленческие аспекты. 

3. Экспорт товаров. Алгоритм действий экспортера. Выбор экономически и юридически оптимальной формы (модели) сотрудничества с иностранным контрагентом, в том числе при мультиюрисдикции: прямая продажа, работа через посредника (дилера).

11.45 – 13.15

4. Контракт международной купли-продажи товаров. Существенные условия договора. Базис поставки (ИНКОТЕРМС 2000). Их влияние. Транспортные условия договора, отгрузка, доставка, сроки, переход рисков, права собственности.

5. Количество и качество товара, тара и упаковка, маркировка, разработка механизма инспектирования и приемки товара по количеству и качеству. Договорная и техническая документация. Гармонизация стандартов, техусловий, учет требований контрагента. Явные и скрытые недостатки. Гарантийный срок. Рекламации, претензионная работа. Взаимоотношения с транспортными компаниями.

6. Цена товара. Формы и способы оплаты товара. Способы установления цены, ее составляющие, их значение. Валюта цены, валюта платежа. Валютные риски (оговорки). Способы, формы и сроки оплаты (банковский перевод, аккредитив, инкассо, векселя). Оплата на счет третьих лиц, оплата третьими лицами. Выбор оптимальных платежных условий.

7. Применимое право и разрешение споров по внешнеэкономическому договору. Источники норм: национальное, международное частное право (конвенции, обычаи делового оборота, унифицированные правила, общие условия поставки, типовые контракты). Формирование доказательственной базы. Переписка и ее значение. Место и орган (государственный или третейский суд) рассмотрения споров. Арбитражные оговорки.

14.00 – 15.30

8. Таможенное оформление при экспорте товаров. Декларирование, общий порядок и особенности. Оформление ТД. Рекомендации по оптимизации операций при декларировании и применении таможенных режимов. Таможенные процедуры, риски, логистика. Документы для таможенных целей (сертификаты, разрешения, заключения).
Выпуск: статус товаров, ошибки и последствия. Оптимизация операций при выполнении таможенных формальностей. Практика и рекомендации. Специальные упрощенные процедуры таможенного оформления, варианты и альтернатива. Предварительная классификация. Условный выпуск товаров.
Тарифные и нетарифные меры контроля. Страна происхождения товаров. Таможенные платежи. Управление рисками. Таможенная стоимость при экспорте товаров, порядок заявления и контроля. Вычеты из таможенной стоимости. Рекомендации по подтверждению заявленной таможенной стоимости. Корректировка таможенной стоимости. Методики контроля, используемые таможней.
Перевозка внешнеторговых грузов: таможенные правила и практика. Оптимизация и снижение рисков привлечения к административной ответственности и проблем при таможенной очистке товаров. Порядок подтверждения таможенными органами вывоза для льгот по НДС.

15.45 – 17.15

9. Валютный и банковский контроль при экспорте товаров. Требования к валютным операциям. Особенности расчетов по внешнеторговым договорам. Оформление паспорта сделки, внесение изменений. Перемена лиц в контракте (уступка, перевод долга). Изменение договора. Новация. Валютные последствия, связанные с этим (паспорт сделки) и риски привлечения к административной ответственности. Репатриация валютной выручки. Значение договорных сроков и претензионной работы при экспорте товаров.

10. Налоговые аспекты внешнеэкономического контракта. Факторы, которые необходимо учитывать при планировании и исполнении сделки. Проблемы возмещения «экспортного» НДС. Обоснование нулевой ставки НДС, сбор документов. Риски использования нестандартных способов и форм расчетов с инопартнером. Как возместить «входной» НДС без суда или с минимальными потерями?

11. Ответственность экспортера. Гражданско-правовая, налоговая и административная (ответственность за нарушение валютного и таможенного законодательства) ответственность. Процедура привлечения, возбуждение дел, рассмотрение материалов, вынесение решений, обжалование решений (действий и бездействия) административных органов, порядок, органы и сроки.