Хозяйственные споры. Арбитраж

ХОЗЯЙСТВЕННЫЕ СПОРЫ. АРБИТРАЖ

В спорах, как на войне, слабая сторона разжигает костры и устраивает сильный шум,
чтобы противник решил, будто она сильней, чем есть на самом деле.
Джонатан Свифт

К сожалению, не всегда на практике предприниматель достигает цели, предусмотренные заключенным с контрагентом договором. Может подвести контрагент или сам предприниматель по ряду причин становится правонарушителем (срыв сроков, оплаты, поставки и т.д.). В результате возникает конфликт, который может перерасти в судебные баталии. Предпринимательская деятельность, объективно основанная на риске, всегда сопряжена с подобного рода эксцессами. К ним надо быть готовым, их надо заранее планировать и управлять ими.

Мы уже говорили, что планирование и оптимизация договорной работы существенно снижают риск возникновения хозяйственного спора. Однако, в большинстве случаев клиенты к нам обращаются уже на стадии, когда, как говорится, «грянул гром»: поставлен некачественный товар, заказчик не принимает и не оплачивает выполненные работы и т.д. В такой ситуации важно не потерять время, быстро сориентироваться, оценить обстановку, перспективы развития ситуации и действовать.

Даже в ситуации, когда надо защищаться (например, к клиенту предъявлен иск), лучшей защитой всегда является нападение. Процессуальному противнику надо показать, что и его визави является сильным, расчетливым противником. Любой спор похож на войну, где побеждает не всегда сильнейший объективно. Главное быть сильным в нужном месте и в нужный момент. Силы противника тоже являются небезграничными и эти силы можно измотать не только юридически, но и психологически и экономически. Например, когда противник понимает, что даже выиграв спор он ничего не получит, то боевой дух его армии сильно падает. Это надо использовать в переговорах и в итоге можно прийти к компромиссу в виде мирового соглашения. Кстати, последнее очень приветствуется судьями и они сами зачастую психологически склоняют стороны к необходимости завершения спора мирным путем.

В хозяйственных спорах важнейшую роль играют доказательства, которые стороны используют в качестве своих доводов и контраргументов. При этом следует помнить, что главными доказательствами в арбитражном суде являются письменные доказательства – договоры, соглашения, накладные, акты, справки, переписка, документы об оплате и т.д. Без них в суде делать нечего и они не могут быть восполнены ничем. Для сравнения: такое средство доказывания как показания свидетелей на практике встречается крайне редко и оно носит только вспомогательный, дополняющий, уточняющий характер, не более. Именно поэтому в спорах важно оценить свою и противника доказательственную базу. В большинстве случаев в удовлетворении исков отказывается по одной простой причине: истец не доказал размер убытков, суммы долга, факта неисполнения ответчиков договора и т.д., т.е. все упирается в доказательства.

Если доказательств нет или их не хватает, то их надо собрать, восстановить, наконец, «придумать». Любой судебный процесс – это игра, где побеждает тот, кто хорошо сыграет. Не всегда выигрывает тот, кто прав, выигрывает тот, кто смог доказать, что он прав. Это краеугольный камень стратегии судебного спора. Вот почему в хозяйственных спорах важно проработать стратегию спора, провести разведку боем, выяснить сильные и слабые стороны противника, его доказательственную базу. В суде же необходимо виртуозно оперировать и даже манипулировать фактами, высвечивая одни и затемняя другие. Порой посредством аргументов, очень похожих на правду или вопросов, вводящих противника в тупик, можно вести его в заблуждение, дезориентировать его, создать в стане противника смятение, тем самым взяв инициативу в свои руки.

Кроме того, очень важно психологически склонить на свою сторону судью, а для этого есть тоже масса инструментов. Для этого необходимо сформировать о себе «правильное» мнение, создать имидж прекрасного оратора, высококвалифицированного, компетентного специалиста, отлично знающего свое дело, надо вызвать к себе уважение как у суда, так и у процессуального противника, надо быть очень убедительным и никогда не нести чушь. Одним неверным действием можно сломать построенное здание уверенности и авторитета. этого нельзя допускать. Необходимо все документы готовить как по форме, так и по содержанию грамотно, красиво, доступно. Кстати, с оригинальными примерами оформления процессуальных документов Вы можете ознакомиться в соответствующем разделе нашего сайта.

Напомним, что в арбитражном суде развернутый протокол судебного заседания не ведется и очень важно свою позицию до суда донести в письменной форме очень подробно, внятно, доходчиво и, конечно, убедительно. Все ходатайства, дополнения к иску, отзывы, письменные доказательства, аргументы должны быть представлены в суд и другой стороне заблаговременно. Следует знать, что документы и доказательства, не представленные в суд первой инстанции в большинстве случаев уже не могут быть представлены в апелляции и кассации. Поэтому надо знать меру в тактике оперирования доказательствами и аргументами, надо не опоздать, но и спешить тоже не надо. В общем, в любой войне надо уметь действовать по обстановке, обладать даром предвидения, интуицией. Это настоящее искусство.

В зависимости от сложности, многоэпизодности, запутанности дела и других факторов мы всегда, прежде всего, оцениваем перспективы спора, ведь порой вести войну бессмысленно. К сожалению, клиент к нам приходит иногда слишком поздно, когда уже вынесены судебные акты и они вступили в законную силу, когда эти акты содержат выводы и устанавливают факты против клиента (следует помнить, что подобные акты имеют преюдициальное значение, то есть они не доказываются вновь и их трудно оспорить), когда пропущены сроки для обжалования и т.д. В такой ситуации стоит всерьез задуматься об эффективности и экономической целесообразности дальнейших процессуальных действий.

Мы всегда оцениваем необходимость и степень нашего участия в судебном процессе. Бывает, что мы только готовим иск или отзыв на иск, готовим правовую и фактическую аргументацию, а клиент сам выступает в процессе. Если спор не сложный и цена иска невелика, то клиенту проще и выгоднее поступить именно так. В большинстве случае выясняется, что возможности переговорного процесса с контрагентом далеко не исчерпаны, что можно убедить или принудить его к совершению необходимых действий, заключить с ним мировое соглашение, заставить оплатить долг. При этом надо умело оперировать имеющимися аргументами, в числе которых юридические занимают далеко не первое место. Очень важна психология и экономика. Например, в одном из споров благодаря грамотной тактике мы смогли заставить должника – учреждение добровольно оплатить долг нашему клиенту. При этом мы дали понять директору учреждения, что договор, который был заключен с нашим клиентом в обход хозяина учреждения, является ничтожным (мнимым), что репутация директора, мягко говоря, сильно пострадает, е