Версия для печати

Институт партнерства как основа управления в юридической компании

---

Институт партнерства как ключевой элемент эффективного управления в юридической компании обусловлен объективными причинами и подтверждается более чем столетним опытом ведущих зарубежных юридических и консалтинговых компаний, в том числе входящих в «большую четверку»: Ernst&Young, PriceWaterhouseCoopers, KPMG, Deloitte, Baker & McKenzie и др.

Прежде всего, это вызвано лично-доверительным характером юридических услуг, создаваемых интеллектуальным трудом профессионалов. В большинстве случаев клиенты, обращаясь в юридическую компанию, справедливо интересуются: какой специалист будет вести его дело, каков его опыт и квалификация. Нередко клиент даже настаивает на том, чтобы его дело было поручено конкретному сотруднику фирмы, которому клиент доверяет.

Успех юридической фирмы немыслим без сильных личностей. Как правило, у ее истоков стоят лидеры - одержимые и увлеченные люди, влюбленные в свое дело. Именно они создают материальный и интеллектуальный фундамент фирмы, на котором впоследствии вырастает успешная и авторитетная юридическая компания с мощным брендом и известностью.

Таких примеров немало. Так, крупнейшая юридическая компания в России «Пепеляев, Гольцблат и Партнеры» была создана всего лишь 4 года назад признанными экспертами в области налогообложения и хозяйственного права и сначала состояла только из 5-6 партнеров, сумевших за эти годы создать юридическую фирму № 1 в России, насчитывающую в настоящее время более 100 специалистов!

Личности-лидеры составляют не только интеллектуальный, но и управленческий костяк любой юридической фирмы. Вслед за вековыми традициями зарубежных коллег в России основатели фирмы и ее лучшие профессионалы именуются Партнерами. Эту традицию подержала и наша фирма.

В целях идентификации в гражданском обороте, а также подчеркивая свою готовность нести личную ответственность перед клиентами фирмы, Партнеры специально выбирают в качестве основы фирменного наименования компании свои фамилии. Таким образом, личный авторитет Партнеров распространяется и на их компанию. Тем самым достигается двойной эффект. Кстати, в первой половине XX века законодательство ряда европейских стран, в частности Великобритании, содержало императивное правило, требующее включения в фирменное наименование компании, оказывающей профессиональные услуги, фамилии хотя бы одного учредителя.

Партнер – это не статусная привилегия и красивое модное название. Отнюдь. Это, прежде всего, высочайшая степень персональной ответственности за будущее фирмы, ответственность перед Партнерами, сотрудниками фирмы и ее учредителями. Немалая доля рабочего времени Партнера (кстати не оплачиваемого клиентами) тратится на обучение и наставничество сотрудников фирмы, обобщение практики и передового опыта других компаний, создание новых технологий и продуктов, внедрение их в практику, подготовку аналитических статей и информации для сайта компании, СМИ, участие в проектах pro bono, образовательных и просветительских мероприятиях.

Партнер  - не всегда учредитель фирмы. Например, в нашей фирме два Партнера таковыми не являются и вопрос о вхождении в состав учредителей не ставят по одной простой причине: они и без этого являются неформальными лидерами, имеют авторитет среди других сотрудников фирмы, их труд является самым высокооплачиваемым. 

С учетом этого, в нашей фирме на основе обобщения передового опыта ведущих российских и зарубежных юридических компаний учрежден специальный совещательный орган управления и контроля – Совет Партнеров, который играет ключевую роль в профессиональной деятельности компании и решает все стратегические вопросы ее развития.

Так, единоличный орган управления в нашей фирме - Управляющий партнер -назначается решением Общего собрания участников Общества только из членов Совета Партнеров и на основе их решения, которое хотя и имеет рекомендательный характер для учредителей фирмы, но должно быть обязательно учтено ими. В противном случае Совет партнеров вправе высказать вотум недоверия учредителям и назначенному ими Управляющему партнеру с соответствующими негативными управленческими, имиджевыми и экономическими последствиями для компании. Таким образом, как это ни странно звучит, реальной «политической силой» в юридической фирме обладают именно Партнеры, а не учредители. Этот механизм и обеспечивает в конечном итоге взвешенные управленческие решения в юридической компании, баланс интересов Партнеров, сотрудников и учредителей.

Институт партнерства в юридической компании, как в спорте, создает дух соревнования и благоприятную почву для здоровой конкуренции внутри фирмы среди ее сотрудников, ведь каждый имеет потенциальную возможность стать Партером, добившись этого статуса своим трудом и усилиями. Это является значительным дополнительным стимулом для профессионального и личностного роста сотрудников. Иными словами, своеобразная «Табель о рангах» подталкивает сотрудников каждый день постоянно развиваться и изменяться, что обеспечивает высокую конкурентоспособность фирмы на рынке.

По сути, Партнеры - тренеры для всех сотрудников юридической компании и не являются их начальниками. Они их первые помощники и наставники, руководители проектов и душа команды профессионалов. Вследствие этого сотрудники юридической фирмы, еще не ставшие Партнерами, не испытывают психологический дискомфорт, поскольку знают, что также могут стать Партнерами благодаря поддержке и наставничеству последних.

Кто же может стать Партнером фирмы? В принципе, любой сотрудник фирмы, отвечающий высоким стандартам и требованиям, среди которых:

- неординарные аналитические способности, практический опыт, высочайший профессионализм и инновационность;

- управленческие и организаторские способности, качества лидера, умение управлять людьми, проектами, информацией, ресурсами и временем;

- большой опыт юридической практики и значительные достижения в сфере своих профессиональных интересов и специализации;

- выход в своей работе за рамки своей профессии, освоение смежных областей и получение новых знаний, дополнительного образования, постоянный профессиональный и личностный рост;

- значительный персональный вклад в создание деловой репутации, авторитета и бренда фирмы;

- разработка новых технологий, методик и услуг для клиентов, значительный вклад в развитие юридической практики;

- доходность реализуемых сотрудником услуг, проектов, их эффективность для клиента;

- большой личный творческий и интеллектуальный вклад в проекты, реализуемые другими сотрудниками фирмы для клиентов;

- привлечение новых клиентов, выстраивание отношений со стратегическими и потенциальными партнерами (контрагентами) и клиентами фирмы;

- умение и готовность работать с клиентом в автономном режиме, высокая персональная ответственность за конечный результат работы, ориентация на получение вознаграждения в зависимости от личного вклада в проект, его доходности и удовлетворенности клиента.

При принятии решения о присвоении сотруднику фирмы статуса Партнера принимаются во внимание все в совокупности вышеперечисленные факторы. Оценка должна носить глубокий аналитический, гибкий, неформальный и относительный характер по всем показателям без исключения, всесторонне и объективно.

Партнерство в юридической фирме повышает управляемость и прозрачность фирмы. Оно способствует мобильности и гибкости в принятии сложных и стратегически важных управленческих решений. Это не игра в демократию, а сбалансированный механизм постоянных консультаций и взаимодействия Партнеров, которые заинтересованы в успехе компании. Именно поэтому их решения всегда выверены, грамотны и эффективны.